ПРОДЭКСПО-2020: будущее продовольственного рынка

Для большинства компаний, тщательно ведущих свою маркетинговую стратегию, решение об очередном участии принимается по окончании текущей выставки. Что побуждает компании бронировать места на «Продэкспо-2020» уже сейчас? Ответ на этот вопрос даст краткий анализ 26-й международной выставки продуктов питания, напитков и сырья для их производства «Продэкспо-2019». «Продэкспо» как и многие вещи в России делается с размахом. По официальным данным в этом году площадь выставки, достигла почти 100 000 кв. км. Она приняла почти 67 тысяч гостей из 112 стран мира. Из них около 65 процентов – собственники и топ-менеджеры компаний: генеральные и коммерческие директора, а также руководители ключевых направлений. К числу работников алкогольной отрасли отнесли себя порядка 13 процентов посетителей.

Непосредственное участие в выставке приняли 2 417 компаний из 69 стран. Одних только алкогольных стендов было 369, из них порядка 17 процентов составили стенды производителей пива, а остальные – крепкого алкоголя и вина. Экспозиция спиртных напитков стала одной из самых крупных в Европе и самой крупной в России, всего здесь было представлено более 30 стран.

В то время как импорт процветает, многие российские компании начинают задумываются над усилением экспорта. «Продэкспо» для них – одна из лучших возможностей представить свою продукцию предпринимателям из других стран, и многим это помогают сделать региональные стенды. Это подтвердила, к примеру, руководитель фирмы «Тайга Органика» Татьяна Капустина, отметив, что все предприятия, представленные на коллективной экспозиции, ориентированы главным образом на экспорт продукции. (В этом году Амурская область впервые приняла участие в выставке в таком формате, как и 14% всех экспонентов). В целом доля компаний, представленных региональными стендами увеличилась с 2018 года сразу на 48 процентов.

Импортозамещение – стратегия или тактика? Взгляд сквозь призму ПРОДЭКСПО

Продовольственная выставка успешно сохраняет баланс между поддержкой отечественного производителя и привлечением зарубежных компаний.

Пока экономисты-патриоты спорят с либеральными коллегами о пользе импортозамещения как национальной экономической идеи, рыночная ситуация прагматично расставляет все на свои места. После резкого падения в 2015 году импорт уверенно стал возвращаться к «досанкционным» показателям. Так на рынке алкогольных напитков колебание составило примерно 30 процентов – ровно такую «дугу» описали экономические «качели», объем поставок из-за рубежа снизился, а затем вернулся на свое место. Стереотипы сильны – вино французское, машины немецкие, пиво чешское. Причем, если последние две категории, производимые в России, нашли путь к сердцу российского потребителя, то отечественному вину пока приходится не так сладко… В ответ на вернувшийся спрос рынок начал переформатирование: чтобы сохранить выгодную цену, ритейл начал прямые поставки из-за рубежа, вытесняя с рынка импортеров. Последние стали искать нишевые формы бизнеса – работа с частным клиентом, продвижение новых категорий (например, био и органические вина), создание собственных торговых марок. Примерно в такой турбулентной ситуации оказался рынок к началу 2019 года.

Какой бы жесткой ни была конкуренция в борьбе за потребителя, какие бы трудности ни стояли на пути предпринимателей, большинство из них начинают деловой год с посещения выставки ПРОДЭКСПО. В разумных долях в 2019 году были представлены российские и зарубежные компании. Иностранные участники экспонируются как отдельными, так и национальными стендами – работа на выставке проходит в комфортной для бизнеса обстановке. Рассказывает Константин Сибов, представитель Ассоциации виноделов Гагаузии (Молдова): «С 2006 года мы участвуем в различных выставках Европы и Азии. Хочу сказать следующее: Экспоцентр находится на самом совершенном и современном уровне. Здесь создаются все условия, чтобы можно было представить свою продукцию, найти партнеров и в дальнейшем работать с российским рынком. Эта выставка ничем не уступает ведущим проектам, которые есть в Европе или мире. Если кто-то скажет, что Экспоцентр в чем- то отстает, значит, этот человек просто не имеет возможности сравнить».

На ПРОДЭКСПО-2019 30 стран выступили объединенными национальными экспозициями. Это Азербайджан, Аргентина, Армения, Бразилия, Венгрия, Германия, Греция, Индонезия, Испания, Италия, Индия, Китай, Латвия, Македония, Парагвай, Перу, Польша, Португалия, Республика Корея, Республика Молдова, Республика Южная Осетия, Сербия, Турция, Узбекистан, Уругвай, Франция, Чили, Шри-Ланка, Эфиопия, Япония.

При таком внушительном списке зарубежных участников создается впечатление, что ПРОДЭКСПО – выставка для импортеров. Но оно может быть развеяно при сопоставлении данных об участии российских компаний – в 2019 году их было 1688! Причем интерес россиян распространяется не только на внутренний рынок. Вот что говорит Римма Москвитина, руководитель Центра поддержки экспорта НО «Алтайский фонд развития малого и среднего предпринимательства»: «Мы готовились несколько лет, чтобы принять участие в формате именно коллективного стенда. Ожидания от этой выставки – масштабные. Наши компании хотят расширить свое присутствие на российском рынке, войти в московские сети, сети других регионов, а также развивать экспортное направление».

После «санкционных скандалов» градус дискуссий про импортозамещение немного снизился. Наметился ряд импортных товаров, без которых наш потребитель объективно не сможет обойтись, стало ясно, что полностью замещать импорт – занятие бесперспективное. Сейчас со стороны экспертов по экономике все больше мнений звучит о развитии экспорта при сохранении импорта. В общем, идея не нова – русские купцы издавна менялись с заморскими. ПРОДЭКСПО подтверждает этот тренд, помогает экономике России обрести тот разумный баланс, при котором, возможно, и кроется «соломоново решение» спора об импортозамещении. А именно – помогать собственному производителю разумным протекционизмом, при этом не лишая потребителей импортных товаров.

27-я международная выставка «Продэкспо-2020» пройдет с 10 по 14 февраля 2020 года в Москве в ЦВК «Экспоцентр».