Московский экспортный центр представил итоги работы

На пресс-конференции 30 августа в ММПЦ «Россия сегодня» Московский экспортный центр представил итоги семилетней работы по поддержке столичных предпринимателей на внешних рынках.

В пресс-конференции приняли участие представители компаний, которые рассказали, как им удалось развить свой экспортный потенциал благодаря различным инструментам поддержки МЭЦ.

Московский экспортный центр был создан в 2017 году Правительством Москвы и работает в контуре Департамента предпринимательства и инновационного развития Москвы. За годы работы МЭЦ кратно расширил портфель услуг. Если в 2017 году предпринимателям были доступны всего два инструмента поддержки экспортной деятельности: организация участия московских компаний в выставках за рубежом и консультации в сфере ВЭД, то сегодня МЭЦ предлагает свыше 30 программ и сервисов, заявил Виталий Степанов, генеральный директор АНО «Московский экспортный центр»:

«В городе сосредоточена пятая часть от числа всех экспортеров России. Более 80% из них – это предприятия малого и среднего бизнеса, которым мы помогаем выходить на зарубежные рынки и закрепляться на них. В своей работе МЭЦ учитывает интересы бизнеса - мы работаем в тесной связке со столичными предпринимателями, чтобы запускать востребованные инструменты поддержки и помочь компаниям Москвы развивать бизнес на международном уровне. Собственно, для того, чтобы увеличить число московских экспортеров с мировым именем, объемы их поставок за рубеж и обеспечить эффективную работу на внешних рынках и был создан МЭЦ».

Сегодня столичные производители поставляют свою продукцию в 167 стран мира, где востребован самый широкий спектр товаров и услуг московских компаний в различных отраслях – от легкой, пищевой и химической промышленности до кино и анимации, медицинских технологий и ИТ. В топ-5 стран столичного несырьевого неэнергетического экспорта вошли Китай, Индия, Турция, Беларусь и Казахстан.

При содействии города московскому бизнесу выйти на экспорт легко: фактически, Московский экспортный центр стал единым окном поддержки столичных предпринимателей, которые получают помощь по трем основным направлениям – обучение и развитие компетенций, поддержка продвижения и продаж за рубежом и финансовые меры поддержки.

За семь лет этими инструментами воспользовались свыше 17 тысяч московских компаний, отметил Виталий Степанов. Более 1 500 из них вышли на рынки более чем 110 стран мира с помощью МЭЦ. За этот период объем заключенных экспортных контрактов при поддержке Московского экспортного центра превысил 108 миллиардов рублей.

Добиться таких успехов позволяет комплексный подход МЭЦ к развитию экспортного потенциала компаний столицы, начиная с обучения в Московской школе экспортера, где предприниматели на мастер-классах, семинарах и лекциях знакомятся с нюансами международной коммуникации, логистики, таможенного оформления и сертификации, осваивают навыки маркетинга и деловой этикет. Этим инструментом МЭЦ воспользовались свыше 30 тысяч представителей московского бизнеса.

Помимо обучения, МЭЦ формирует условия для пополнения кадров в области внешнеэкономической деятельности в рамках проекта Export Lab, подчеркнул Виталий Степанов:

«Мы объединяем иностранных студентов, которые обучаются в вузах Москвы, с потенциальными работодателями – столичными экспортноориентированными компаниями. Студенты проходят в компаниях стажировки, нарабатывают практику, параллельно помогая компаниям выстраивать коммуникацию со странами, откуда студенты приехали. Со временем в результате такого взаимодействия бизнес получает квалифицированные кадры, которые погружены в его проблематику и при этом владеют разными языками, понимают культурную и деловую специфику своих регионов и помогают компаниям выстраивать экспортное направление бизнеса внутри организации».

Эффективные способы выйти на внешний рынок – акселерационные программы.МЭЦ: Экспортеры 2.0, Moscow Fast Track, GoGlobal, MENA Accelerator и ряд других. В режиме интенсивной подготовки предприниматели учатся оценивать сильные стороны своей бизнес-модели, определять экспортные направления востребованности своего продукта – и в соответствии с ними совершенствовать свою маркетинговую стратегию, адаптируя продукт и команду к условиям выбранного рынка. Начиная с 2019 года, Московский экспортный центр организовал и софинансировал участие почти 700 компаний в 33 потоках акселерации. В результате общая сумма экспортных контрактов выпускников акселерационных программ превысила 5 миллиардов рублей.

Так, акселерационная программа «Экспортный форсаж» помогла компании «Интеллектуальные Робот Системы» выйти на активный экспорт, в результате чего объем поставок на внешние рынки вырос в 60 раз. Компания производит робототехнические комплексы, промышленных роботов и другое высокотехнологичное оборудование для различных сфер промышленности и планирует расширить свою экспортную географию за счет выхода на рынки Африки, Азии и Тихоокеанского региона.

Найти своих потребителей и надежных партнеров на внешних рынках столичным компаниям помогают деловые мероприятия МЭЦ за рубежом. Это один из самых популярных инструментов МЭЦ, который востребован у предпринимателей, подчеркнул Виталий Степанов: участие в международных выставках и бизнес-миссиях дает возможность заявить о себе за рубежом, презентовать свой продукт и договориться о новых сделках. За 7 лет работы МЭЦ для столичных компаний было организовано более 200 международных мероприятий в 56 странах, по итогам проведенных там переговоров объем заключенных контрактов превысил 5,5 млрд рублей.

Выстраивать и поддерживать постоянную коммуникацию с потенциальными зарубежными партнерами столичным экспортерам помогает институт амбассадоров Москвы за рубежом. Этот инструмент поддержки введен в арсенал МЭЦ всего год назад, но уже продемонстрировал свою эффективность. Помощью представителей бизнеса Москвы за рубежом воспользовались более 100 компаний, ряд из них уже заключили экспортные контракты на более чем 300 миллионов рублей. Сегодня амбассадоры работают в Китае, Индии, Египте, ОАЭ, Вьетнаме и Малайзии – и МЭЦ намерен расширять географию присутствия амбассадоров, заявил руководитель Московского экспортного центра.

Популярной остается и другая услуга Московского экспортного центра – продвижение московских брендов на площадках онлайн-коммерции и в ритейл-сетях за рубежом. МЭЦ вывел на зарубежные маркетплейсы более 900 московских компаний, которые воспользовались широким спектром поддержки – от пошаговой юридической консультации до маркетингового сопровождения, включая помощь с поставкой первой партии товара.

Москва финансово поддерживает экспортеров целевыми грантами и в рамках программы льготного кредитования, отметил руководитель МЭЦ. Например, система грантовой поддержки дает возможность бизнесу возместить 10 процентов суммы экспортного контракта. В этом году такой кешбэк удвоили для новых и активных экспортеров – высокотехнологичных предпринимателей и компаний, занятых в сфере обрабатывающей промышленности.

В целом, начиная с 2019 года, столичные экспортеры города получили от Правительства Москвы финансовую поддержку в виде субсидий и грантов на сумму 1,8 млрд рублей.

Столица продолжает создавать условия для развития московского бизнеса на международной арене и внедрять новые инструменты поддержки предпринимателей. Например, совсем недавно совместно с тремя крупными российскими банками — Сбер, Промсвязьбанк, Совкомбанк — была запущена программа предэкспортного финансирования, в рамках которой экспортеры могут получить в кредит до 100 млн рублей по льготной ставке 11% годовых на пополнение оборотных средств, связанных с производством и поставкой высокотехнологичной продукции в рамках экспортного контракта.

Пресс-центр «Россия сегодня»